Кызматкерлердин айлыгын жогорулатуу

2024 Автор: James Gerald | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 14:12

Жумуш убактысын алуу керек болгондо абдан маанилүү экени көптөн бери байкалып келген. Жана көтөрүүнү сураганда таптакыр маанисиз. Жада калса: "Мен акыркы үч айды ар ишембиде офисте өткөрдүм!" - кожоюн тамырынан үзүлөт: "Мен муну ашыкча жумуш деп эсептебейм … Мен дагы дем алыш күндөрү жумушка кетем!" Эмнеге, эмгек акыны жогорулатуу сыяктуу маанилүү жана назик маселеде жогорку деңгээлдеги сүйлөшүү ийгиликтүү боло алат?

Адистердин айтымында кызматкерлердин эмгек акысын жогорулатуу, иштин ийгиликтүү жыйынтыгы үчүн, сиз эки жолдун бирин тандасаңыз болот: кожоюнга өзүнүн жетишкендиктерин же рыноктун динамикасын көрсөтүү, мунун натыйжасында атаандаш компаниялардагы окшош адистер көбүрөөк ала башташты. Кандай болбосун, сүйлөшүүнү колуңуздагы сандар менен баштоо жакшы.

Мисалы, жалдоочу борборлордун кайсы биринде сиз рыноктук наркыңыз жөнүндө сурасаңыз болот. Бул адистер бардык керектүү маалыматка ээ жана сиздин билимиңизди, иш тажрыйбаңызды, жүктөмүңүздү жана кошумча көндүмдөрүңүздү үйрөнүп, эмгек рыногунда чыныгы наркыңызды так атаса болот. Бул сандар менен сиз кожоюнуңузга барышыңыз керек жана баш багуучулар сизге азыркысынан жогору баа бергенине кайрылып, айлыкты жогорулатууну суранышыңыз керек.

Эгерде сизде андай мүмкүнчүлүк жок болсо, анда интернеттеги "Эмгек акыны" карап көрүңүз. Ал жерден сиз өзүңүз жөнүндө коркунучтуу чындыкты билесиз: адис катары кандай акчага ишенсе болот.

Бул учурда аргументтер гана иштейт. "Эч качан эч нерсе сураба! Өзгөчө сенден күчтүү болгондордон" - Мессир Воландын бул сөзү жалпысынан туура келет, ал эми биздин учурда - өзгөчө. Сиз бизнес маселесин талкуулоо үчүн келдиңиз. Демек, сизде фактылар жана далилдер бар:

- акыркы бир нече жыл ичинде сиз бир да жолу ооруга байланыштуу өргүү алган жоксуз;

- жумушка кечиктирбей келип, бардык иштерин бүтүрүп жатканда гана кеткен;

- иште демилгени билдирген (мисалдарды келтир);

- учурдагы эмгек акыга макул болуп, келишимге кол койгон күнгө салыштырмалуу сиздин милдеттериңиздин көлөмү жана / же иш жүгүнүн деңгээли жогорулады;

- ошол эле кызматтардагы жана бирдей функциядагы калган кызматкерлер алда канча көп алышат (жана ошол эле кагаз - эмгек акы эсептегич - начальниктин столуна түшөт).

Сиз өзүңүздүн жеке кызыкчылыгыңыз үчүн эмес, жалпы иш үчүн аракеттенип жатканыңызды, иштеп чыгуу боюнча дагы эле конструктивдүү сунуштарыңыз бар экендигин жана эмгек акынын жогорулашы өзүңүзгө ишенимдүү жана эрктүү сезишиңизди кожоюнуңузга түшүндүрүшүңүз керек. зор шыктануу менен иштөө үчүн жакшы стимул бол. Эстесеңиз, улуу стратег Остап Бендер: "Кардарга акчаны бериши керек деген ойго үйрөтүү керек; аны моралдык жактан куралсыздандыруу керек, андагы реакциячыл ээлик инстинкттерин басуу керек".

Маселенин баасы?

Ыңгайлуу шарттарда, эмгек рыногунун эксперттери сизде бар нерседен 10-15% ашууну максат кылышпайт. Мындай жогорулоо компания үчүн өтө оор болбойт.

Бирок, алмаштырууну табуу өтө кыйын болгон адистер гана 50 пайыз же андан ашык жогорулатуу боюнча сүйлөшүүлөрдү жүргүзө алышат: бир эле жогорку квалификациялуу жаңы кызматкерлерди издөөгө караганда, компания аларга көбүрөөк төлөп бериши пайдалуу.

Бир эскертүү: кошумча акчаны ойлогон башчылар жеке бизнесте гана мааниге ээ. Бюджеттик уюмдарда эмгек акынын бардык масштабы өкмөттүн эң жогорку деңгээлдеринен "төмөндөтүлгөн" жана эмгек акынын жогорулашына жетүүнүн бирден -бир жолу - бул жогорку позицияны ээлөө.

Тактиканы тандап алалы

Илимпоздор муну ырасташат кызматкерлердин эмгек акысын жогорулатуу башка жыныстагы кожоюндан сураш керек. Психологдор муну адамдар бир жыныстагы адамдар менен бизнес кылууда, алар өтө атаандаштыкта экенине байланыштырышат. Ошол эле учурда, адамдар инстинктивдүү түрдө жыныстык катнашуу мүмкүнчүлүгүн жогорулатуу үчүн карама -каршы жыныстагы адамдар менен келишим түзүүгө умтулушат. "Анда эмне үчүн бул көрүнүштү бизнесте колдонбойбуз" дейт Британиянын Кеңеш берүү жана Психотерапия Ассоциациясынан Филип Ходсон.

Эмгек келишими кайра түзүлөр алдында эмгек акынын жогорулашы тууралуу сүйлөшүүнү баштоо артык. "Мени менен келишимди жаңыртууну чечкениңизге ыраазымын. Бул жерде бир жылдан ашык иштегенден кийин, мен өзүмдүн менеджерлеримдин айлыгына ишенем деп үмүттөнөм?" Анан дагы сиз аргументтерди жана фактыларды жайылтыңыз.

Жеңүүчү вариант - бул сиздин кожоюнуңузга барып, жөнөкөй жашоо үчүн ушунча акча керек экенин ачык айтуу. "Мен аларды кантип табам?" Ошентип, эмгек акыны жогорулатуу жөнүндө сүйлөшүү кошумча эмгек ресурсунун пайда болушунун негизги агымына которулуп жатат. Жана ар кандай акыл -эстүү кожоюн мындай импульсти кубатташы керек. Ал бул иштин колдонулушун таап, сизге жогорулатылган милдеттерди коюшу керек.

Дагы бир вариант - башчыңызга эгер ал сизден баш тартса, сиз кызматтан кете турганыңызды кыйытуу. Анан сиз жөн гана начальникке келип: "А атактуу" Ат Петровичтин "компаниясы мага ошол эле жумуш үчүн 2000 доллар сунуштады!" Метод эффективдүү, бирок анын алдын ала билбестиги үчүн өтө коркунучтуу. Башкы, албетте, мындай деп айта алат: "2500 доллар, сен кал!"

Экинчи жагынан, сиз: "Мен эч кимди кармабайм. Жок дегенде Василичке, Никаноричке же Леонидичке баргыла", - деп жооп берүү коркунучу бар. же буга: "Кечиресиз, кымбаттуум! Мен сизге ушуну убада кыла албайм жана сиздин генийиңизди" Петровичке "берүүгө туура келет.

Мындай учурда сизде чындап отставкага арыз жазуудан башка арга жок. Ошентип, шантаж боюнча чечим чыгарардан мурун, "альтернативдүү аэродромго" ээ болуңуз: жагымсыз окуялар болгон учурда бара турган компанияны алдын ала табыңыз.

Кээ бир эксперттер суроону туура деп эсептешет кызматкерлердин эмгек акысын жогорулатуу өзүмдөн эмес, бүт бөлүмдөн. Бирок бул жерде сиз көзүңүздү ачык кармашыңыз керек: иштебей калган учурда, кызматкер чыр -чатакка түшүп калуу коркунучу бар - начальниктен жана командадан …

Темир ысык болуп турганда ургула

Иш берүүчүнү жеринде "шантаж" кылуу эң жакшы. Мисалы, ал: "Хелен, шаршембиден жекшембиге чейин Expocentreде көргөзмө өтөт. Мен сизди биздин компаниянын жүзүн көрсөтүшүңүздү каалайм - стендде туруңуз, жаңы байланыштарды түзүңүз ж.б.у.с." А сиз: "Мен билбейм, Петр Филимонович. Өткөн жолу мен жума бою көргөзмөгө катыштым. Мен көптөгөн маанилүү адамдар менен жолугуштум, кызматташууга макулдугумду бердим. Менин чарчагандыгымдан, каржылык отчетту кечиктирдим. Экинчиден, Мага дем алыш күндөрү кайра иштетүү үчүн акча төлөнгөн жок …"

Бул учурда, кожоюндун барар жери жок, анткени башка бирөөнү чакыруу пайда алып келбейт (аны ушул күнгө чейин тарбиялап, үйрөтүп туруу керек, андан тышкары, ал кошумча акча талап кылышы мүмкүн жана кайсынысы азырынча белгисиз!).

Ошондуктан, албетте, сиз маянаңыздын туруктуу жогорулоосун албайсыз, бирок сиз дагы начальнигиңиздин мойнуңузга отурушуна жол бербейсиз: ар бир жолу кошумча жүк төлөнөт. Же сизге кошумча жүк болбойт. Бирок көңүл буруңуз: "ошол убакытка" (сизге акы төлөнбөгөн) шилтеме талап кылынат! Бийликке биринчи жардам кызыксыз түрдө көрсөтүлүшү керек. Ал сизге келечек үчүн упай, анан акча кошот.

Мындан тышкары, начальниктен компенсация жана башка кошумча чыгымдарды сурасаңыз болот.

Сиз көргөзмөлөргө жана презентацияларга катышасыз. Сиз сонун көрүнүшүңүз керек. Кандайдыр бир учурда, сиздин атаандаштарыңыздын "афиша кыздары" VASSAдан кийингенин жогору жактагыларга кыйыткыла. А сиз муну айлык акыңызга бере албайсыз. Мен фирманын каражаттарынан бир нече "презентациялуу" костюмдарды төлөшүм керекпи? Ошол эле шылтоо менен компаниядан чачтарач, стилист, косметологдун кызматына акы төлөөнү сурансаңыз болот. Сиз компаниянын жүзүсүз !!!

Сүйлөшүүлөр үчүн тез -тез барышыңыз керекпи? Эмне үчүн компания сизге бир да билет төлөбөйт же унаа бөлбөйт?

Жаңы кардарларды же бизнес өнөктөштөрдү тартуу сиздин милдетпи? Муну расмий эмес шартта: ресторанда, боулинг клубунда жасоо жакшыраак экенин жогору жактагыларга түшүндүрүңүз. Бардык кадыр -барктуу фирмалар көңүл ачуу чыгымдарын камсыздашат.

Процессти көзөмөлдөө үчүн сизге кесиптештер же өнөктөштөр менен дайыма байланыш керекпи? Анда эмне үчүн уюмдар мобилдик төлөмдөрдү төлөшпөйт?

Остап Бендер айткандай, "бул жашоонун катаал мыйзамдары, же кыскасы, жашоо бизге өзүнүн катаал мыйзамдарын буйруйт" … Эми бул мыйзамдар төмөнкүчө: аздан жакшы көп! Бул эмгек акынын өлчөмүнө да тиешелүү.