Өзүн-өзү көрсөтүү өнөрү. Же жарнама агенттиги сен жөнүндө эмне дейт

2024 Автор: James Gerald | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 14:12

"Өзүңдү кантип көрсөтүүнү билбейсиң", - дешет алар кызыктуу, бирок уялчаак адамдарга. Ошол эле учурда, чындыгында эффективдүү болуу үчүн, кантип "кызмат кылуу" керек экендиги жөнүндө толук билим бар. Өзүңүздү илимде кантип көрсөтүүнү үйрөнгүңүз келеби? Жарнак боюнча окуу куралын ачып, өзүн-өзү көрсөтүү өнөрүн үйрөнүңүз. Макул, биз сиз үчүн жасайбыз.

Жарнак техникасы # 1. Изилдөө

Муну алар жарнакта кантип жасашат:

Легендарлуу жарнак чебери Дэвид Огилви адегенде жарнамаланып жаткан продукттун өзүн дыкат изилдеп чыгууну катуу кеңеш берди. Rolls-Royceте иштеп жүргөндө, ал үч жума бою бул машиналардын дизайны боюнча маалыматты окуп, кандай артыкчылыктары жана өзгөчөлүктөрү жарнак кампаниясы үчүн эң жакшы негиз болуп берерин билгенге чейин окуган.

Кантип жашоого болот:

Өзүңүзгө сырттан кароого аракет кылыңыз. 25 сиңирген эмгегиңизди дароо жарыялоо үчүн өзүңүздү жакшы билесизби? Жана кемчиликтери? Болбосо, А4 баракты алып, аны эки мамычага тизип коюңуз. Биринде, оюңузга келген бардык артыкчылыктарыңызды жазыңыз. Башка - бардык кемчиликтери. Чынын айтсам! Эмгектерин тизмектөөдө тартынбаңыз, чоң жана көрүнүктүү нерселерге гана эмес, майда деталдарга да көңүл буруңуз. Сушини күрүч сойлоп кетпей турган жана катарга тизилбегендей кылып ороо жөндөмү болсо да: "Мен сушиди эң сонун ороп алам" деп жазуудан тартынба. Мага ишен, бул баарына эле бериле бербейт. Эгерде сиз дагы кемчиликтерди алсаңыз, дүрбөлөңгө түшпөңүз, бул оңдоло турган нерсе.

Жарнак техникасы № 2. Позициялоо

Биз артыкчылыктарга басым жасайбыз

Муну алар жарнакта кантип жасашат:

Жарнак бизнесиндеги "позициялоо" деген татаал сөз жарнакталган продукт кимге арналганын жана ал эмне экенин билдирет. Туура багытты тандоо - ийгиликтин ачкычы. Мисалы, 50 жылдан ашык убакыттан бери Dove самыны "терини кургатпаган" аялдардын самыны катары ийгиликтүү орун алган. Жарнак самында камтылган нымдагычка негизделген.

Кантип жашоого болот:

Жашоодо баары бир топ жөнөкөй. Тизмедеги баалуулуктары бар мамычаны караңыз. Кайсы сапаттарды жана көндүмдөрдү баса белгилөөнү каалаарыңызды ойлонуп, аларга көңүл буруңуз. Эгерде сиз ишенимдүүлүктү башкы артыкчылыгыңыз кылууну чечсеңиз, анда өзүңүздү эч кандай шартта таяна турган адам катары көрсөтүңүз. Негизги эреже: чыныгы татыктуулук позициялоонун өзөгүндө болушу керек, антпесе сиз таптакыр карама -каршы атакка ээ болосуз.

Биз кемчиликтерди өзгөчөлүктөргө айландырабыз

Муну алар жарнакта кантип жасашат:

Атактуу Volkswagen Beetle Америкада дароо популярдуу боло алган жок. Ошол кездеги модалуу Cadillacs фонунда кичинекей машина арзан жана ээлик кылбаган көрүндү. Бирок, тажрыйбалуу жарнакчы Бернбахтын жеңил колу менен "Коңуз" потенциалдуу сатып алуучулардын көзүнчө "демократиялык жана арзан европалык унаага" айланып, америкалыктар тааныган биринчи чет элдик унаа болуп калган (Фольксваген заводу ошол кезде менчик болгон. Улуу Британия).

Кантип жашоого болот:

Тизме сизде дагы эле барбы? Эми кемчиликтери бар мамычага көңүл буруңуз. Адатта, бардык кемчиликтер эки түргө бөлүнөт: өзгөртүлүшү мүмкүн болгон жана сиз менен келишүү керек болгон кемчиликтер. Биринчилерине көңүл буруңуз жана аларды кандай жолдор менен өзгөртүүгө болорун жазыңыз. Бирок экинчи топ эң кызыктуу. Эгерде сиз кичинекей бойдун ээси болсоңуз, бирок узун бойлуу болууну кыялдансаңыз, күтүлбөгөн жерден чоңоюуңуз мүмкүн эмес экенин моюнга алышыңыз керек. Өзүңүзгө чынчыл болуңуз жана бул "кемчиликти" кабыл алыңыз, анткени, чындыгында, бул сиздин өзгөчөлүгүңүз. Эсиңиздеби: "катушка кичинекей, бирок кымбат"? "Коңуздун" мисалы муну тастыктап турат.

Жарнак кабыл алуу номери 3. Сүрөт

Муну алар жарнакта кантип жасашат:

Таанылуучу имидждин зарылдыгы жөнүндө биринчи болуп жарнама индустриясынын пионери Клод Хопкинс айткан. Ошондон бери сүрөт жарнак кампаниясынын ажырагыс бөлүгү болуп калды. Мисалы, Rolex сааты ийгиликтүү жана гүлдөгөн бизнесмендин образы менен байланышкан. Алар сапат, жогорку класс менен байланышкан.

Кантип жашоого болот:

Сүрөт өзүңүздүн позицияңыз менен тыгыз байланышта. Эгерде фемма фаталь сиздин ичиңизде бекем "отурса", анда Тургеневдин жаш айымы кийим, чач жасалгасы жана макияжы сизге жагымдуулукту кошпойт. Туура тандалган көрүнүш сиздин позицияңызды бекемдейт жана ички сапаттары менен сырткы келбети ортосунда тең салмактуу гармониялуу адам экениңизди көрсөтөт.

Промоушн кабыл алуу # 4. Кызмат же пайда сунуштоо

Муну алар жарнакта кантип жасашат:

Тажрыйбалуу жарнакчылар дайыма баш тартууга мүмкүн болбогон сунуштарды беришет. Баардык нерсе алар сатып алуучуга эмне керек экенин ойлонушат. Анын муктаждыктарына көңүл бурулган.

Кантип жашоого болот:

Жана бул жерде, чындыгында, мурунку пункттардын бардыгы кызмат кылган. Сиз өзүңүздүн күчтүү жана өзгөчөлүктөрүңүздү билесиз, ылайыктуу сүрөт сиз үчүн иштейт. Жаңы, өзүңүздү жогору баалооңузга ылайык, умтулуп жаткан нерселериңиздин тизмесин (жазуу жүзүндө жакшыраак) түзүңүз. Бул жаңы жумуш же айлык акынын жогорулашы, эркектерге карата жаңы талаптар же сүйүктүү адамыңыз менен узак убакытка болгон мамиленин кайра түзүлүшү болушу мүмкүн. Эми өзүңүздү жана мүнөздөмөлөрүңүздү көрсөтүңүз, ошондо жумуш берүүчүңүз же сүйүктүү адамыңыз сиздин сунуштан өз пайдасын сезет. Кандай деп ойлойсуз, бул меркантилдик окшойт?

Өзүңүздү кантип көрсөтүүнү билесизби?

	Ооба, мен таасир калтыра алам деп ойлойм.
	Маанайга жараша. Кээде баарлашуу оңой, кээде оңой эмес.
	Мен албайм, мен уялчаакмын.

Тилекке каршы, бардык адамдар бир аз өзүмчүл болушат жана биринчи кезекте башка бирөөнүн эмес, өзүнүн ыңгайлуулугун ойлогонду жакшы көрүшөт. Адамдын табиятынын жеткилеңсиздигине өкүнүүгө шашпаңыз: бул сапатты колдонууну үйрөнсө болот! Мисалы, резюмеңиздеги "Мен такмын" дегендин ордуна "Мен жумушту убагында жасайм" деп жаз. Ошентип, сиз жумушка керектүү адамдарды табышы керек болгон жумуш берүүчүнүн тили менен сүйлөй баштайсыз жана жөн гана өзүнүн эмгегин тизмектегендердин катарын таштайсыз. Жана сүйүктүү адамыңыз менен болгон сүйлөшүүдө, "Мен эң жакшы тамак жасайм" дегендин ордуна, "Кандай гана бактылуусуң, мени менен французча даамдуу эттен ырахат ал" деп айт.

Эгерде сиз өздөштүрүүгө аракет кылсаңыз өзүн көрсөтүү чеберчилиги, анда сиздин жашооңуз жакшы жакка өзгөрөрүнө ишениңиз.