Ийгиликтүү ишкер айым
Ийгиликтүү ишкер айым

Video: Ийгиликтүү ишкер айым

Video: Ийгиликтүү ишкер айым
Video: ИЙГИЛИКТҮҮ ИШКЕР АЙЫМ 2024, Март
Anonim
Image
Image

"Эгер баары сиз үчүн болот деп ойлосоңуз, анда ошондой болот. Эгер сиз үчүн эч нерсе болбойт деп ойлосоңуз, анда ал ишке ашат. Кандай болбосун, сиз туура айтасыз" (Генри Форд)

Дүйнөдө адамдардын көбү жумушта. Алардын көбү өз бизнесин түзүүнү каалашат, бирок бул жолдо биринчи кадамды жасоого даабайт. Аларды ийгиликсиздиктен коркуу, керектүү билимдин жоктугу, досторунун жана туугандарынын эскертүүлөрү токтотот. Коркунучту кантип жеңсе болот, кыялыңа карай кантип биринчи кадамдарды жасоо керек, баштапкы капиталың жок болсо кантип "нөлдөн" бизнес түзүү керек? Бул мүмкүн экенин элестетип көрүңүз жана дүйнөдө муну жасаган көптөгөн адамдар бар. Мага ишен, Форд же Рокфеллер сыяктуу адамдардын ийгиликтүү тарыхы "жомокту чындыкка айлантууга" арзыйт.

Аталар жана Уулдар

Ишкерлик көпчүлүк учурда тукум кууп өткөн саналуу кесиптердин бири экенине көңүл бурдуңуз беле? Эреже катары, жалданма ата -энелердин үй -бүлөсүндө балдар чоңдордун күнүмдүк нанын алуудагы кыйынчылыктарды көрүп, "мен өзүм үчүн башка нерсени тапкым келет" принциби боюнча кесиптерин тандашат. Мүмкүн, дарыгерлер, юристтер, актерлор. Ал эми балдары дээрлик дайыма ата -энесинин жолун жолдогон ишкерлер. Бул мүнөздүү өзгөчөлүгү боюнча, бизнесмендер айланасындагыларды кайра баалоону жакшы көрүшкөн окуялар көрө албастыкты басаңдатууга жана жалданма жумушчулардын катарын таштап кетүүгө ынтызар адамдарды токтотууга багытталганын көрүүгө болот. эркин ишканалардын ачык мейкиндиктери. Андыктан, сиз аларды же "келесоо иштерди жасабоого" үндөгөн досторду, кошуналарды жана кесиптештерди укпашыңыз керек. Билип коюңуз, эгер сиз финансылык абалыңызды өз колуңузга алууну чечсеңиз, анда сиз кыялыңыздын аткарылышына алып бара турган татаал жолго түштүңүз жана көптөр сизге бул жолдон түртүп кетүүгө аракет кылышат, сизге аң -сезимдүү же аң -сезимсиз түрдө кийлигишет. Эгерде сиз ийгиликтүү болгуңуз келсе, өзүңүздүн коопсуздугуңузга же сырттагы адамдардын чечкиндүүлүгүңүзгө таасир этүүсүнө жол бербеңиз.

"Биринчи нерсе, биринчи нерсе - учактар …"

Алгач сиз эмне кылгыңыз келгенин тандап алышыңыз керек. Бул жерде эки мүмкүн болгон багыт бар - сиз абдан жакшы аткарган жана жасаганды жакшы көрчү нерсе, же сиздин айланаңыздагы адамдарга жетишпей турган нерсе жана алар даярдуулук менен төлөшөт. Эгер бир эле учурда бул эки талапка жооп берген идеяны тапсаңыз идеалдуу. Айланаңызды кылдаттык менен караңыз, аялдамада, дүкөндө, кошуналар арасындагы сүйлөшүүлөрдү угуңуз, өзүңүз эмнеге төлөөрүңүздү ойлонуп көрүңүз, бирок эч ким мындай кызматты же продукцияны бербейт. Ошентсе да өзүңүзгө жакпаган же мүнөзүңүзгө туура келбеген жумушту албоого аракет кылыңыз. Көптөгөн адамдар "мен аны ошол эле учурда үйрөнөм" принцибине ылайык кесип тандоодо ката кетиришет. Балким, сиз үйрөнөсүз, бирок сиз эң жакшы көргөн убактыңыздан ырахат ала албайсыз. Күчтүү жериңиз эмне экенин, эмне кылууну жакшы көрөрүңүздү жана акча табуу көйгөйү алдыңызда болбосо, убактыңызды эмне менен алууну каалаарыңызды ойлонуп көрүңүз.

Качан сизде идея бар болсо, жеке бизнесин баштоо жолун басып өтүп, ийгиликке жеткен адам менен сүйлөшүүгө аракет кылыңыз. Тактап айтканда, эмне кылаарыңызды такыр айтуунун кажети жок, бул кишинин биринчи кадамдарды кантип жасаганын сураганыңыз оң. Эч тартынбаңыз жана убактыңызды алуудан коркпоңуз - жакында адамдар жеңген кыйынчылыктарын эстеп, жеңиштери тууралуу айтууну жакшы көрүшөрүн көрөсүз.

Алар талап үчүн акча албайт

Кеңеш алыңыз! Эгерде сиз эч нерсе билбесеңиз, билген адамдан сурап көрүңүз. Эсиңизде болсун, алардын пикири баалангандан кийин адамдарга абдан жагат. Жакшы кеңеш сөзсүз эле акча талап кылбайт, ал эми кеңеш берген же жакшылык кылгандар жактырган нерсесине жылуу мамиле жасашат. Албетте, жаман кеңештерди алуу мүмкүнчүлүгүн жокко чыгарууга болбойт. Андыктан, бир эле нерсени бир нече адам менен сүйлөшүүгө аракет кылыңыз, кеңешке сокурлук менен баш ийбеңиз, ойлонуп көрүңүз. Эң башкысы - ийгиликке жеткен адамдар менен кеңешиңиз! Сиз алардын кантип башынан баштап, азыркы жыргалчылыгына жетишкенин кубаныч менен эстеп калышарын көрөсүз. Ошол эле учурда, сиз жакын арада бир бөлүгү болууну каалаган чөйрөдө жаңы досторду табасыз. Алар менен достошууга аракет кыл, сен алардан көп нерсени үйрөнөсүң, алар: "Кел, бул болбогон нерсени токтот, башкалар сыяктуу иште!" Бай адамдар сиздин кардарларыңызды көбөйтө алышат, сизди кардарларына же досторуна сунуштай алышат. Эң жакшы жыйынтыктарды чыгаруучу эң заманбап сатуу ыкмасы тааныштардын сунушу экенин унутпаңыз. Көптөгөн фирмалар өз стратегияларын ушул боюнча курушат; тренинг агенттери потенциалдуу кардарлардан алардын тааныштары же кошуналарынын кимиси сунушталган продуктка же кызматка кызыкдар экенин сурашы керек. Шилтеме берүүчү өзү эч нерсе сатып албаса да, анын атын айтууга макул болбосо да, алынган телефон номери жана фамилиясы эшикти ачып, элди сенин сөзүңө кулак салуучу сыйкырдуу тумардын ролун ойнойт.

"Эр жүрөк адамдар гана деңизге баш ийишет …"

Дагы бир сапатты, албетте, өзүңүздөн түп тамырынан бери жок кылышыңыз керек, бул - четке кагуудан коркуу. Бул коркуу ушунчалык чоң болгондуктан, ал эркти шал кылат жана адамдын бир нерсеге аракет кылышына тоскоол болот. Эч кандай товар саткыңыз келбесе дагы, жашоого бизнесмендин көзү менен кароого аракет кылыңыз жана кызыкчылыктардын ар кандай кагылышуусундагы сатып алуу -сатууну көрүңүз. Сиз жумушка орношууну каалайсызбы? Бул сиздин эмгегиңизди сатат дегенди билдирет. Аны кантип жакшы сатууну үйрөнүүгө аракет кылыңыз, ошондо жашооңуз бир аз жагымдуу болуп калат. Сиз үйлөнгүңүз келеби? Күйөөңүздү маанилүү чечимге кантип алып барууну билбейсизби? Бүтүмдөрдү түзүү жөндөмү, сатып алуучуну сатып алууга түрткү берүү жөндөмү, анан сизге баа жеткис кызмат көрсөтөт. Сиз буга чейин үйлөнгөнсүз, бирок күйөөңүз жана балдарыңыз менен тил табышуу кыйын болуп жатабы? Кайненеңиз сени кордоп жатабы? Дүкөндөгү сатуучу орой болду, жана сиз бир күн бою баш аламан болуп, капа болдуңузбу? Сатууну үйрөнгөн адам ошол эле учурда мындай кырдаалдар менен күрөшүүнүн техникасын өздөштүрөт. Эч ким натыйжалуу баарлашуу жөндөмү менен төрөлбөйт, бирок аларды белгилүү бир убакыт жана күч менен үйрөнсө болот.

Баш тартуу коркунучун сатуу агенттери тарабынан иштелип чыккан оригиналдуу ыкма менен жеңсе болот. Анын маңызы - сиздин аймакта баш тартуунун жана түзүлгөн бүтүмдөрдүн болжолдуу катышын баалоо, андан кийин ар бир баш тартууну келишимге карай дагы бир кадам катары кароо. Ошентип, мисалы, эгер сиз орточо эсеп менен он жолу сунуштасаңыз, жети баш тартуу болсо, анда кийинки үч сунуш ийгиликтүү сатууга алып келет. Бул ыкма сизге баш тартуудан көңүлүңүздү чөгөрбөөгө жана капаланбоого жардам берет жана акырында алар жөнүндө бактылуу болууга үйрөнөсүз, анткени иштин жагымсыз бөлүгү артта калганын билесиз.

Сатуу техникасы анча татаал эмес жана аны кыскача төмөнкүчө сүрөттөөгө болот: сиз бул нерсенин же кызматтын пайдалуулугун баса белгилеп, бир нерсе сатып алууну сунуштайсыз, эгерде ал киреше алып келе турган болсо, анда муну түшүндүрүш керек, айтпаңыз, адам эмес жумшайт, бирок инвестиция …Бул түшүндүрмө стихиялуу болбошу керек, бирок алдын ала даярдалып, жакшылап ойлонулган жана дээрлик жатка үйрөнүлүшү керек. Эң күчтүү аргументтер презентациянын аягында калтырылышы керек, ал мүмкүн болушунча кыска болушу керек. Сатып алуучу нерсеге ээсинин көзү менен караганын жана ал аны сатып алгысы келгенин сезгенде, аны келишим түзүүгө түртүшүңүз керек. Сиз суроо берсеңиз болот, ал кайсы убакта сатып алууну кабыл алуу ыңгайлуу же кантип төлөгүсү келет - накталай же кредиттик карта аркылуу. Сиз белек ороону сунуштай аласыз же кайсы түс жакканын сурасаңыз болот.

Уникалдуу жөндөмдөр

Мен сейрек кездешүүчү билимге же көндүмдөргө өзгөчө орун бергим келет. Албетте, бул айтпаса да түшүнүктүү деп ойлойсуз. Башкалар болсо, мүмкүн эмес. Балким, сиз балдар менен сонунсуз, же сиз кесиптештериңиз менен жакшы мамиледесиз, абдан таза кийинип же тазаланасыз, үйүңүздү үнөмдүү жасайсыз же укмуштай тамак жасайсыз. Талантыңды жерге көмбө! Сиз курстарды ачып, көптөгөн адамдарга жашоо деңгээлин жогорулатууга, анан китеп жазып, бай болууга жардам бере аласыз. Мен сизге кичинекей бир мисал келтирейин. Жогорку технологиялык кризистин ортосунда, иштен кеткен программист "Күйөөсү жок" деп аталган курсту баштады. Бул курстарда ал аялдарга (жана эркектерге) үйдү кичине оңдоп -түзөөнү үйрөткөн, аны кээ бир эркектер өздөрү жасашат, анча жөндөмү жоктор усталарды чакырып, аларга жакшы акча төлөшөт. Курстар чоң ийгиликтерге жетишти, эгерде мындай курстар менин үйүмдүн жанында ачылса, мен аларга сөзсүз катталмакмын.

Ошентип, бул жерде биринчи кадамдардын планы: жакшы идея менен келүү, түшүнүктүү адамдар менен кеңешүү, кантип сатууну үйрөнүү. Ишке киришүүгө убакыт келди!

Сунушталууда: