Супермаркет супер тузакпы?

2024 Автор: James Gerald | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 14:12

Супермаркеттер, албетте, биздин замандын белгиси. Жана бул жаңы супер-ыңгайлуу дүкөндөрдө баары сонун окшойт. Айкын да, жаркыраган да, арабалар да берилет, тамактын даамы өткөрүлөт, жана эч ким тандоого шашылбайт, сейилдөөгө барбайт, каалаганыңча тандабайт, бирок … Качандыр бир убакта байкайсың, бир кап йогурт жана булочка үчүн супермаркетке, эмнегедир капчыктын бардык мазмунун ошол жерге таштап кетесиз.

Эң керектүү нерселерди сатып алгандан кийин, эч ким сизди мажбурлаган эмес окшойт, керексиз нерселерди сатып аласыз. Бирок бул толугу менен туура эмес. Дүйнө жүзү боюнча канча адам супермаркетте мүмкүн болушунча көбүрөөк акча калтыруу үчүн кардарды кантип мээлерине таңуулап жатканын элестете да албайсыз. Анын үстүнө, тигил же бул продуктка тигил же бул сумманы сарптоону өзү чечкенине ишендирүү үчүн, демек, анын ысырапкорлугуна өзү күнөөлүү.

Алуучулардын акчасын текке кетирүү процессиндеги "ааламдын борбору" көптөн бери импульсивдүү сатып алуулар болуп келген. Ал ар бир супермаркеттин ээсинин башкы түйшүгү, баш оорусу жана эң бийик максаты. Импульстук сатып алууларды көбөйтүү сиздин бизнесиңизди ийгиликтүү кылуу дегенди билдирет.

Бардык сатып алуулар пландалган, башкача айтканда, сатып алуучу үчүн өтө маанилүү болуп бөлүнөт: нан, сүт, эт, чай ж.б.у.с. муну кубанычтын, кадыр -барктын көрсөткүчү кыл, акыры айлакерлик менен күрөшүү, анан …

Ийгиликтүү супермаркеттерде импульстук сатып алуулардын саны пландалган сатып алуулардын 40% карата 60% га жетет.

Сатып алуучуга таасир этүү үчүн, импульсивдүү сатып алууларды жүргүзүү үчүн, калктын кайсы катмары, кандай жынысы жана материалдык байлыгы бар экенин, супермаркеттерге барышын жана алар кантип сатып алышканын билүү керек. Көрсө, сатып алуучулардын 40% ын орточо кирешеси бар бардык курактагы аялдар, 20% ын кирешеси орточо денгээлден төмөн эркектер, 15% ды бай кишилер, 10% ын кинолуу түрдө "аман калгандар", 10% ын пенсионерлер түзөт. кирешеси орточо деңгээлден төмөн аялдар жана 5% кирешеси орточо деңгээлден төмөн жаштар, башкача айтканда мектеп окуучулары жана студенттер.

Сатып алуучулардын бул категорияларынын ар бири өз тандоосун башкача кылат, жарнак, инновациялар, жарым таңгак ж.б. Мисалы, пенсионерлер, эреже катары, жарнакка ишенишпейт, сатуучулар менен баарлашууну жакшы көрүшөт, керектүү товарды издеп саат өткөрүүгө даяр. Аялдар көбүнчө жаңылыктарга басым жасашат, импульсивдүү сатып алууларды жасашат, ден соолукка, туура тамактанууга, жасалгалоо мүмкүнчүлүгүнө көңүл бурушат, бул алар жасаган сатып алуулардан толук чагылдырылган. Бай адамдар, адатта, кымбат баалуу тамак-аштарды, деликатес, спирт ичимдиктерин сатып алышат, белгилүү бренддердин продукцияларына басым жасашат, дүкөндө көпкө турууну жактырышпайт. Жаштар импульсивдүү сатып алууларды көп жасашат, сатуучулар менен байланышпайт жана жарнакка карата таптакыр туруксуз.

Өзгөчө көңүл бурулган жерлер: мөмө бейиши жана акыры чупа чупс

Супермаркет залынын бүт мейкиндигин, чындыгында же жок дегенде психикалык жактан, үч бөлүккө, үч виртуалдык зонага бөлүүгө болот. Алар дүкөндүн кире беришинен алыстык даражасы боюнча каралышы керек. Биринчи зона жолдун башталышына эң жакын, экинчиси бир аз ары, үчүнчүсү абдан терең. Дүкөнгө 5 мүнөт чуркаган бай кишилер биринчи зонадан ары кетишпейт - аларга дароо баары керек жана баасы маанилүү эмес. Каалаган - сураныч! - эң кымбат продукциянын баары биринчи зонада.

Бирок кылдат үй кожойкелери жана убактысына өкүнбөгөн ынталуу пенсионерлер дайыма үчүнчү зонага келишет, ал жерде эреже катары эң арзан товарлар жайгашкан.

Экинчи эң алыскы зонада орточо кирешеси бар адамдын дасторкону үчүн адатта негизги азыктар бар: сүт, май, йогурт, быштак, быштак, жумуртка, жарым фабрикаттар.

Пландаштырылган сатып алууларга кирген суроо-талап жогору болгон товарлар көбүнчө залдын ар кайсы четинде жайгашканына көңүл буруңуз. Нан менен сүт сейрек кездешет, жана сиз экинчисинен экинчисине жетип баратканыңызда, мурда пландаштырылбаган башка нерсени сатып алууга азгырыласыз. Бирок биз көбүнчө импульсивдүү түрдө сатып алчу продуктылар жана жакын жерде "ууч". Чипсы, жаңгак, крекер, кургатылган балыктын жанында сыра. М-мм, кантип азгырылбайсың?

Супермаркетке болгон сапарыңыз адатта кантип башталганын байкадыңыз беле? Мөмө эсептегичтен, албетте! Кире бериштеги кичинекей "мөмө бейиши" - бул сергектин белгиси. Бул башка продукциянын сапатынын кепилдиги катары кызмат кылат. Ал эми сапардын башталышындагы жемиштер "ылдамдыкты чектөөчүлөрдүн" ролун ойнойт, анын милдети сатып алуучуну бардык чаралар менен жайлатуу. Эки алмасын таразалап, тынчып, акырындык менен дүкөндү аралап, айланага кызыгуу менен карап турсун.

Супермаркетиңиздин сапары кантип аяктайт? Албетте, касса тарабынан! Бул жерден эч бир сатып алуучу качып кутула албайт. Импульстук сатып алуулардын эң кеңири зонасы кассалардын тегерегинде жайгашкан: сагыз, устара, таттуулар, кичинекей оюнчуктар ж. Эң кызыгы, ошол эле товарды супермаркеттин башка аймактарынан тапса болот, бирок алар кассада кайталанып, кайра көңүлдү бурат. Анан кантип бул жерде каршылык көрсөтө аласыз, айрыкча линия жай жылып, бала каприздүү болуп, чупа-чупс сураса. Кассанын жанындагы бул "тузак", адистердин тилинде "жемдердин зонасы" деп аталат, майда -чүйдө нерселерди тез -тез уурдоого карабастан, супермаркетке жалпы кирешенин 20% ын алып келет.

Жөн эле колуңду сун

Орточо адам, бою 160тан 180 смге чейин, супермаркеттин текчесинен колун сунуп, аман -эсен алып кете ала турган нерселердин баары - булар биринчи кезекте сизге "саткысы" келген товарлар. Алардын баасы орточо же жогору, бренд илгерилетилет, сактоо мөөнөтү өтө көп эмес. Бир аз жогору турган нерсе, эреже катары, арзаныраак. Ал эми эң арзан продуктылар көбүнчө сиздин таманыңызда. Эгер буюмдарды алмаштырсаңыз, мисалы, эң арзанын ортосуна, эң кымбатын астына койсоңуз, дүкөндүн сатуусу кескин төмөндөйт.

Товарлар кантип коюлганы да өзгөчө илим. Чиптер жана жаңгактар себеттерге толтурулганда эс алуу сезими пайда болот, достор менен эс алуу тууралуу эскерүүлөр пайда болот, эми: "Мен эки пакет чипси алам! Бизде бул жерде сыра барбы?" Ал эми текчелерде кымбат шараптары бар жалгыз бөтөлкөлөр эксклюзивдүүлүк жөнүндө "сүйлөйт", анча -мынча адамдар мындай кооздукка жете алышпайт ("Эмнеге өзүңдү эркелетпейсиң? Биз бир жолу жашайбыз!")

Адашкан түстөр

Жарык таңгактоо дайыма көңүлдү бурат, бирок сөзсүз түрдө сатып алууну козгобойт. Андыктан, товарлардын ар бир түрү үчүн белгилүү бир түс жана обон артык. Пастел түстөр, кызгылт, ачык кызгылт көк, лимон, инфантилизм жана сергектик менен байланышкан. Алар гигиенага, ден соолукка, ошондой эле балдар үчүн жумшак оюнчуктарга байланыштуу буюмдардын дизайнына жакшы дал келет. Күрөң, беж жана кочкул жашыл обондор жайлуулук менен байланышкан жана шарап бөлүмүнүн жасалгасы үчүн идеалдуу. Муздак, "муз" обондору компьютердик жана тиричилик буюмдарын жасалгалоого ылайыктуу, бирок алар азык -түлүк бөлүмдөрүндө сатуунун деңгээлин төмөндөтөт. Тескерисинче, подсознание деңгээлиндеги жылуу түстөр ошол эле компьютерлерди сатып алуучуларды кызыктырбайт.

Таза, жандуу түстөрдү карап көрсөк, изилдөөлөр көрсөткөндөй, аялдар сары жана кызыл түстөгү таңгактарга көбүрөөк жакын болушат, ал эми эркектер көккө жакын.

Жыттар …

Кофенин, жаңы бышырылган булочкалардын жана ышталган колбасанын жыттары супермаркеттин сатып алуучуларына эң жакшы таасир этери көптөн бери белгилүү. Алар аппетитти козгойт, ачарчылык элесин пайда кылат жана сизди көптөгөн керектүү жана керексиз азыктарды сатып алууга үндөйт. Эгерде бул жыттар супермаркетте "табигый түрдө" пайда болбосо, аларга көбүнчө атайын даамдар чачылат.

… жана үндөр

Ар бир супермаркетте үн фонунун суроосу өз алдынча чечилет. Компетенттүү мамиле - бул обондорду сатып алуучулардын контингентине жана күндүн убактысына жараша тандоо. Эртең менен, пенсионерлердин убагында, эски хиттердин жана эстрада аткаруучуларынын обондору угулат, түшкү тамакка, өспүрүмдөр түшүп калганда, ритмдер заманбап болуп калат, ал эми кечинде жеңил эстрадалык музыка артык. Кандай болбосун, обондор шайыр болушу керек, бирок кардарлар кетүүгө шашылбашы үчүн өтө тез эмес.

Ошентип, бир жагынан супермаркеттердеги жакшыртуулар кардардын жашоосун ыңгайлуу жана жарык кылат, бирок ошол эле учурда ырахат үчүн төлөшүңүз керек экенин баарыбыз билебиз. Акча. Соода кылуу. Баруулардын саны.

Болсо да супермаркетте эң жөнөкөй кеңештерди колдонуу менен алданса болот:

1) дүкөнгө ачка барбаңыз;

2) эгер сиз көп продукцияны сатып ала турган болсоңуз, анда тизме түзүңүз жана андан четтебеңиз;

3) өзүңүз менен бирге ала турган акчаңызды алыңыз;

4) супермаркеттин үчүнчү зонасына жетүү үчүн жалкоо болбоңуз;

5) төмөнкү текчелерди караңыз - акчаңызды үнөмдөйсүз;

6) бир же эки продукт сатып ала турган болсоңуз, арабаны албаңыз.

Жана андан ары. Статистика боюнча, импульсивдүү сатып алуулардын көбүн жалгыз бой адамдар жасашат, бир аз азыраак - балдары жок жубайлар, жана ал жерде балдары бар үй -бүлөнүн бардык импульстарына өтө аз баш ийишет (эгер алар лолипоп жөнүндө жапайы кыйкырыкты угушпаса) текшерүү), демек дагы эки кеңеш:

7) жалгыз дүкөнгө барба;

8) Үй -бүлө куруп, бала төрөгөндөн кийин, супермаркеттер тармагы деп аталган желмогуздар түрүндөгү корпорациянын тез байышына эч кандай мүмкүнчүлүк калтырбайсыз!