Азык -түлүктү дүкөндөрдүн "тузагынан" айланып сатып алабыз

2024 Автор: James Gerald | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 14:12

"Канча, канча?!" - сизден товарды алуу процессинде эмне ката кеткенин түшүнүүгө аракет кылып, сизден кассадан сурашат. Кантсе да, бардыгы эске алынды: тизме түзүлдү, баалардын энбелгилери текшерилди, "төрт баага беш" деген акциялар этибарга алынбай калды … бирок жыйынтык бирдей: арабада жогорудагы продуктулар толтура планы каалаган баадан жогору. Эмне болду? Кеп пландаштырылбаган чыгымдарды козгоп, сизди манипуляциялаган супермаркеттин сатуучуларынын кесипкөйлүгүндө. Келгиле, трюктардын арсеналына баа берели?

Алтын орточо

Белгилүү бир фактыдан баштайлы - дүкөн биринчи сатышы керек болгон нерсе сиздин көзүңүздүн деңгээлине коюлат. Мындан тышкары, популярдуу ишенимге карама -каршы, бул сөзсүз түрдө эң жогорку баага ээ болгон товарлар болбойт. Белгилүү бир бренддин продуктыларынын орто текчелерге түшүүсүнүн себептери ар кандай болушу мүмкүн: жаңы брендди жарнамалоо, мөөнөтү өтүп бара жаткан продукцияны сатуу зарылдыгы, өнөктөштөрдүн промоушндары жана башкалар. Бирок факт бойдон калууда - пакеттин жайгашуусунун бийиктиги негизги ролду ойнойт: статистика боюнча, продуктту көкүрөктөн көздүн деңгээлине чейин жылдыруу, анын сатуу көлөмүн 63%га көбөйтөт. Демек, эгер сиз туура чечим чыгаргыңыз келсе - альтернативаларды издеп, эңкейип, учуңуздун учунда турууга жалкоо болбоңуз.

Баса, ата -энелерге эскертүү боюнча, төмөнкү текчелер дайыма эле панацея эмес. Эгерде сиз балдар менен супермаркетке бара турган болсоңуз, анда балдардын соода ишмердүүлүгүнүн күтүүсүз жарылышына даяр болуңуз: балдарды кызыктырган продукциялар төмөндө, өсүү чокусунда жайгашат. Көптөгөн "каалоо" жана "сатып алуу" чекти канча эсе көбөйтөт … бул үчүн эсептөө.

Кариес эффекти

Бирок баланын айла -амалга көнүүсүн айыптоого шашпаңыз. Сиздин акылдуу тамак тандоолоруңуз көп учурда бирдей эмес. Белгилүү бир нерсеге көңүл бурууга жардам берүүчү көптөгөн продукттарды көрсөтүү ыкмалары бар. Канча жолу, мисалы, сиз жетишсиз болгон үчүн текчелерден бир нерсе алдыңыз? Аң -сезимдүүбү же жокпу, сиз анализ жүргүздүңүз: "башка бренддер начарлап кетет, демек минималдуу санда калган продукт эң жакшы сунуш". Негизи тартыштык жасалма жол менен түзүлгөн. Бул ыкма "кариес эффекти" деп аталат: кээ бир продуктылар башкаларга караганда популярдуу деген таасирди алуу үчүн продукциялар атайын "жукартылган".

Ошондой эле окуңуз

Психология | 2016-11-04 Психикалык тузактар: бизге натыйжалуу болууга эмне тоскоол болот

Жана бул сиздин көңүлүңүздү буруунун жалгыз жолу эмес. Таасир кылуу каражаттарынын арсеналы жыл сайын толукталып жана модернизацияланууда. Сатып алуучулардын адаттары, стимулдарга реакциясы, айрым типтеги инсандардын психологиялык өзгөчөлүктөрү эске алынат. Чынында, сиздин дүкөнгө болгон ар бир сапарыңыз кимдир бирөөнүн кийинки экспериментине катышуу. Сиз POS материалдарына жооп берүүнү токтоттуңуз жана ортоңку текчелерден товар албай калдыңыз дейли … жакшы, соодагерлер сиздин аң -сезимге кирүүнүн жаңы жолун табышат. Мисалы, белгилүү бир продуктусу бар жарым таңгакталбаган кутулар коридордун ортосуна "ыргытылат" жана толкундануу пайда кылат: "Ой, бул продукт ушунчалык тез ажыратылып жатат, дүкөндүн кызматкерлери аны бузууга убактысы жок. ! Мындан тышкары, алар жаңы эле алып келишти, демек, жаңы!..”Бодо инстинкт иштей баштайт, сен канааттануу менен олжо менен кассирге шашасың.

Жана баа белгилери? Эгер сиз бир супермаркеттен сатып алсаңыз, аларды кылдат изилдейсизби? Кыязы, сиз бул жерде арзандатылган продукциялар белгилүү бир түс менен, мисалы, кызыл менен белгиленгенине көнүп калдыңыз. Жана бул түс кадимки баа менен кээ бир баалар үчүн колдонулганын байкабай каласыз. Алдоо жок! Болгону сиздин кызыл түскө болгон "каалооңуз" колдонулуп жатат. Силер соодалашып жатам деп ойлоно бересиңер, чындыгында андай болбой калды.

Канчалык алыс болсо ошончолук жакшы

Сүйлөшүүнүн өзүнчө темасы - дүкөндүн айрым бөлүктөрүндө бөлүмдөрдүн жайгашуусу. Кире бериште эң көп суроо-талапка ээ болгон негизги аймактар жайгашкан бир дагы супермаркетти таба албайсыз. Тескерисинче, алар андан максималдуу аралыкта болушат. Бул баалуу максатка жетүү жолунда, сатып алуучу калган ассортимент менен таанышуусу үчүн жасалат. Натыйжада, продукттун бир -эки аталышын сатып алуудан баш тартсаңыз дагы, сизге бир нече кошумча нерселерди сатып алууга түрткү болот.

Бирок, сиз бейбаш эмессиз жана бардык нерсеге карабастан, сиз өзүңүздү тизмегиңиздеги продуктылар жайгашкан бөлүмдөр менен гана чектөөнү көздөп жатасыз дейли: нан, сүт, жумуртка, эт жана башкалар. Мейли, биз сиздин көңүлүңүздү калтырышыбыз керек, көп чуркап калышыңыз ыктымал: сүт азыктары супермаркеттин бир бөлүгүндө, нан экинчи бөлүгүндө … мурунку бөлүмдөн бир топ алыстыкта. Принципти түшүндүңүзбү? Милдет мурдагыдай эле - пландаштырылган менен чектелүүгө жол бербөө. Мүмкүн болушунча арабаңызга салып жүрүшүңүз керек.

Ошондой эле окуңуз

Үй | 2021-23-08 2022 -жылдын мыкты тостерлери - сапаттуу моделдердин рейтинги

Баса, арабалар жөнүндө. Алар жаман! Эч нерсе аларды колдонбоо сыяктуу чыгымдарды оптималдаштырат. Ооба, ыңгайлуу. Ооба, алар абдан ылайыктуу. Бирок маселе ошондо. Сиз дүкөндө бир нече саат бою себет менен тентип жүрө албайсыз: салмагы сезилет, көлөмү чектелген. Ал эми троллейбус башка маселе … жана супермаркеттин кызматкерлери муну абдан жакшы түшүнүшөт. Жөнөкөй себеттердин саны кызыган мезгилде кереметтүү түрдө азайып баратканын байкадыңыз беле? Бирок дөңгөлөктөрү бар аналогдору бир тыйын.

Ооба, иммунитетти өнүктүрүүгө убакыт келди. Биз бир катар пайдалуу адаттарды өстүрөбүз: дүкөнгө тизме менен барабыз, "алтын орточо" эске алуу менен продукцияны тандап алабыз, "тартыш" продуктыларды сатып алууга шашпаңыз, арзандатылган баалар боюнча маалыматты кайра текшериңиз, арабаларды пайдасына таштаңыз. себеттер жана … "автопилотту" таңгактоо процессин күйгүзбөңүз.

Эстен чыгарбоо керек болгон негизги нерсе - биз алданбайбыз, бирок психологиялык өзгөчөлүктөрүбүз менен гана колдонулат. Манипуляция болбош үчүн эски эрежени сактоо жетиштүү: "Жети жолу өлчөгүлө, бир жолу кескиле". Же жөн эле … ойлонууну унутпаңыз!