Онлайн мектептерден баштап 5 ката кетирет

2024 Автор: James Gerald | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 14:12

Инфобизнес Россияда 2000 -жылдардын башында пайда болгон, андан бери жыл сайын активдүү өсүп келе жатат. Жана инстаграмды популяризациялоо менен ал дагы суроо -талапка ээ болду. Мындан он жыл мурун эле онлайн билим берүү табияттан тыш нерсе болчу: сиз институттарда же квалификацияны жогорулатуу курстарында гана окуй аласыз деп ишенишкен. Билим берүү мекемесин тандоодо адамдар географиялык жайгашуусу менен чектелген, бул үчүн чоң шаарларга барууга туура келген, бирок баарынын эле каражаты болгон эмес. Онлайн билим берүү рыногунун өнүгүшү менен дүйнөнүн каалаган жеринен ыңгайлуу форматта окуу мүмкүн болду. Мен чет өлкөдө жашайм жана ушул убакыт аралыгында орус тилинде айына 2-3 онлайн курсунан өтөм, бул абдан ыңгайлуу жана мүмкүнчүлүктөрдү кеңейтет.

Мен практикалыкмын, анткени мен онлайн маркетинг мектебиме ээмин жана буга чейин жыйырма миңден ашуун окуучуларды окуткам: жаңы кесипке ээ болгусу келгендер жана өз бизнесин өнүктүрүү үчүн билимге муктаж болгондор. Мен сиздер менен онлайн билим берүү тармагынын келечеги тууралуу пикиримди бөлүшкүм келет жана каталардан эскертким келет.

Рыноктун өсүшү

Былтыр, пандемия болгондо, бардык уюмдар жабылган, EdTech тармагында чыныгы бум болгон. CloudPayments жана Netology тарабынан жүргүзүлгөн изилдөөгө ылайык, 2020 -жылдын мартында онлайн билимге болгон суроо -талап февралга салыштырмалуу 55% га, ал эми апрелде - мартка салыштырмалуу дагы 65% га, РБКнын маалыматы боюнча, рыноктун биринин кирешеси өскөн. Skillbox мектебинин лидерлери 2 -чейректе 2020 -жылдын 2 -чейрегине салыштырмалуу 349% га өстү. 2019 Бардык ишканалар кыйрап жаткан учурда, онлайн бизнес активдүү гүлдөп жаткан жана эксперттер онлайн билим берүү рыногунун мындан ары 40 миллиард рублга чейин өсүшүн болжошууда.

2020-жылы адамдар үйүндө жабылып, көпчүлүгү өзүн-өзү тарбиялоого киришти. Бул россиялыктардын 55% билимди мансап үчүн эмес, өзүн-өзү өнүктүрүү жана ырахат алуу үчүн тандап алгандыгынан кабар берет, башкача айтканда, кошумча онлайн билим берүү эс алуунун башка түрлөрү менен ийгиликтүү атаандашат *.

Улуу келечектер

EdTech базары тездик менен өнүгүп жатат, ага кирүү оңой болуп калды, анын ичинде жаңы мектептер үчүн жана сиз бул "тыйындын" эки жагын көрө аласыз. Бир жагынан, онлайн билим берүүнүн популярдуулугу. Эми интернетте окуйм же окубайм деген маселе жок. Көпчүлүк үчүн, бул так "ооба". Натыйжада билим берүүнүн улуттук деңгээли өсүүдө жана бул абдан оң тенденция.

Керектөөчүлөр билим берүүнүн бул түрүнүн артыкчылыктарын эбак эле түшүнүшкөн: эч жакка баруунун кажети жок, өзүңүзгө ишенген адистен ыңгайлуу темпте үйрөнсөңүз болот. Көптөр, мисалы, мен бүтүргөн Коучинг Институтуна, пандемия оффлайнда жеткиликтүү болгонго чейин ылайыкташкан. Мен Испанияда жашап жүргөндө ал жакта эч качан окуй алмак эмесмин, бирок алар реструктуризациялап, онлайн курсун ачышты, мен жаңы кесипке ээ болдум. Азыр көптөгөн улуттук университеттер жана институттар өз программаларын белгилүү платформаларда башташты: Coursera, Eduson, Open Education, Universarium ж.

Дистанттык билим берүү көнүмүш болуп калды. Мурда интернет -дүкөндөн кийим сатып алуу адаттан тыш болгон, азыр болсо кадимки көрүнүш. Wildberries, AliExpress, Amazon, Asos өнүгүүдө. Амазондун 2020 -жылдагы таза кирешеси 2019 -жылга карата 1,8 эсеге көбөйдү, заказдардын агымын тейлөө үчүн резервдер жана сактоочу жайлар жетишсиз эле, бардыгы онлайн аркылуу гана заказ кыла баштады. Албетте, бул бизнести өнүктүрүүнүн эң келечектүү багыты жана азыр онлайн рыногуна кирүү үчүн эң жакшы убакыт.

Дистанттык билим берүү рыногунун ылдам өсүшүнүн арткы тарабы, азыр квалификациясы төмөн болгон эксперттердин көп саны тез акча табуу үчүн келгендигинде. Алар сапатсыз билим берүүнү сунушташат, бул жалпы рынокко терс таасирин тийгизет, бул бизнестин экологиясын бузат жана жалпы онлайн аудиторияга аудиториянын ишеним деңгээлин төмөндөтөт.

Негизги багыттар

Билим берүү рыногунун укмуштуудай өсүшү жана өнүгүшү менен, азыр эң көп талап кылынган аймактар калууда:

• арыктоо темасы. Теманын популярдуулугу дүйнөдөгү абалга көз каранды эмес. Адамдар ар дайым арыктоону каалашат, эмне болсо да, ошондуктан көптөгөн катышуучулар ар кандай фитнес марафондорун, арыктоо курстарын чогултушат. Бул баардык мезгилдин темасы.
• кереметтүү түрдө каалаган нерсеңизди алуу темасы. Адамдар кереметтерге ишенгиси келет, ошондуктан "сыйкырдуу таблеткаларга" суроо -талап көп: каалоолор марафондору, каалоо карталарын куруу, кыялдарды аткаруу, бир жуманын ичинде миллиондорду табуу.
• чет тилдерди онлайн үйрөнүү. Бул билим жашоонун бардык чөйрөсүндө - бизнестен жеке иштерине чейин пайдалуу болот.
• социалдык тармактарда маркетинг жана промоушен чөйрөсүндө окутуу: Instagram, TikTok, Facebook ж.б.. Социалдык тармактар тез илгерилетүү жана сатуунун өсүшү үчүн инструмент экенин түшүнгөндөр көбөйүүдө.

Ким онлайн мектепти башташы керек

Азыр эки учурда ишке киргизүү акылга сыярлык. Биринчиден, эгерде оффлайнда жакшы фон болсо. Мисалы, чоң жазылуу базасы бар оффлайн билим берүү мекемеси жана тренингди онлайн мейкиндигине которуу максаты болгон. Бул жылы менин агенттикте бул абдан популярдуу суроо: билим берүү долбоорун оффлайндан онлайнга интеграциялоо же оффлайн чөйрөсүндө ийгиликтүү иштеген экспертке интернеттеги иш -чараларды ишке ашырууга жардам берүү. Мындай долбоорлор жана эксперттер үчүн жаңы форматка кирүү бир топ жеңил болот. Экинчи вариант - кайсы бир тармактын экспертинин аудиториянын лоялдуулугу жогору болгон блогу болгондо, мисалы, Инстаграмда, бирок онлайн мектеп же онлайн курсу сатыла элек. Бул учурда, ишке киргизүү да тиешелүү.

Онлайн бизнести баштоо үчүн оор иш, бирок ошондой эле мүмкүн - эксперт болгондо, бирок жазылуу базасы жок, ишенимдүү аудитория жок, онлайн бизнестин фону жок, популярдуу блог жок. Бирок эксперттин өзү жана анын жогорку кесиптик квалификациясы бар. Бул үчүн, сиз өнүгүүгө инвестициялар бир нече эсе көп болооруна даяр болушуңуз керек.

Каржылык суроо

Жарнак өзгөчө чоң инвестицияларды талап кылат. Канча көп акча салсаңыз, жыйынтыгы ошончолук тез болот. Кандай бюджет талап кылынарын так айтуу кыйын, бул көбүнчө багытка жараша болот. Мисалы, маркетинг жана онлайн илгерилетүү тармагы укмуштай атаандаштыкка ээ жана бир абонентти тартуунун баасы 150 рублга чейин жетиши мүмкүн. Атаандаштыкка жөндөмсүз аймактар бар, бизде баа төмөн. Мисалы, өндүрүш. Бир жыл мурун, рынокто 2-3 жакшы эксперттер гана көрүнүп турган, аларга аудитория барып, үйрөнүүгө даяр болгон жана бул аймакка кирүү өтө арзан болгон. Азыр бул жаатта эксперттер көбөйүүдө, атаандаштык күчөп, кирүү баасы кымбаттап кетти. Кырдаал жыл сайын өзгөрүп турат, андыктан сиздин жагдайыңызга баа берилиши керек.

Ишке киргизүүнү пландап жатканда, тармагыңыздын актуалдуулугун көзөмөлдөө маанилүү. Мисалы, 2016-2017-жылдары сүрөт иштетүү темасы чоң суроо-талапка ээ болгон, окутуу базары тездик менен өсүп, көптөгөн эксперттер берилгендикти өнүктүрүп, бул толкунда жеке брендин бекемдешкен. Бирок азыр тенденция фотографиянын табигый жагына өзгөрдү жана аудитория курстарды кайра иштетүүгө болгон кызыгуусун жоготту, суроо -талаптын аздыгынан рынок кыскарды. Ишке киргизүүнү пландап жатканда, тренддерди жана талапты анализдөөнү унутпаңыз.

Онлайн мектепти ачуу үчүн бюджетти карап чыгуу маанилүү. Керектүү суммасыз баштоо кыйын, кээде мүмкүн болбой калат. Биз бул узак мөөнөттүү ордун толтуруу чыгымы боло тургандыгына даяр болушубуз керек. Мисалы, блогуңузга инвестиция салуу: транзакциянын цикли өтө узун болушу мүмкүн жана курстун потенциалдуу студенттеринин бири биринчи же экинчи агымдын эмес, үчүнчүсүнүн гана студенти болуп калат. Дизайн, логотип түзүү, материалдар жана онлайн платформа дизайны, курсту түзүү жана, албетте, команда үчүн чоң инвестициялар талап кылынат. Командасыз жогорку сапаттагы мектепти жогорку ылдамдыкта өз алдынча иштетүү мүмкүн эмес. Иштин көлөмү абдан чоң, көбүнчө тар адистикти, билимди жана көндүмдөрдү талап кылат. Ал эми бардык тармактарда эксперт болуу мүмкүн эмес.

Бул жерде ар кимдин тандоосу бар: өз командасы бар жана онлайн процесстин 20-60% бардык процесстерин уюштурган продюсерди чакыруу же өзүнүн адистер командасын чогултуу: долбоордун менеджери, маркетолог, а. техникалык адис, тарголог, контексттик жарнама боюнча адис, дизайнер, копирайтер, сатуу боюнча менеджер. Мисалы, менде 15 адам иштеп жатат.

Дагы, сиз ар дайым аудиторияңызды кантип тартууну тандап аласыз. Биринчиси, блог түзүү жана эксперттин жеке брендин өнүктүрүү аркылуу ишке кирет. Ошол эле учурда, аудиториянын алар үйрөнгүсү келген экспертке болгон берилгендиги жогорулайт - бул онлайн курсун баштоо үчүн жакшы негиз болуп берет. Менин ишимде, дал ушундай, окуучуларым мени менен бирге окугусу келет. Экинчи жол - бул блогду өнүктүрбөстөн, жана, мисалы, спикердин конкреттүү жеке бренди жок, онлайн мектептин, билим берүү платформасынын брендин иштеп чыгуу. Бул учурда, тартуу Netology, Synergy, Skillbox сыяктуу онлайн мектеп брендинин эсебинен келет. Аудитория максаттуу, контекст, блоггерлердин жарнагы аркылуу жарнамага чоң бюджетти инвестициялоо менен мектепке тартылат.

Аудитория - эң баалуу валюта, ошондуктан азыр, мурдагыга караганда, лоялдуулукка инвестиция салуу, жеке брендди өнүктүрүү жана билим берүүчү онлайн долбоорлорду ишке ашыруу актуалдуу.

Башында көп ката кетирүү жөнүндө сүйлөшөлү.

Ката 1. Дароо чоң киреше күтөт

Инфо бизнесмендери курстарды сатуу менен кантип чоң акча табаары жөнүндө азыр көп маалымат бар. Бул ар бир адамдын башына келет окшойт. Жалган күтүүлөрдү болтурбоо үчүн, муну түшүнүү маанилүү: инвестиция салбай туруп, сиз мындай натыйжага жете албайсыз. Чындыгында, миллиондогон киреше тапкан эксперттер өз долбоорун иштеп чыгууга көп ресурстарды жумшашкан: убакыт, күч жана акча. Окуяларды өнүктүрүүнүн эки варианты бар: көп убакытты жана күчтү жумшап, жай өнүгүү, же көп акча салып, абдан тез өнүгүү. Эгерде сиз өзүңүздүн жеке блогуңузду ачууну чечсеңиз, анда акчаны да, убакытты да, күчтү да жумшоого даяр болуңуз. Делолор жана сын -пикирлер эң жакшы сатат, аларсыз ишке киргизүү өтө кыйын. Жакшы баштоо үчүн, жок дегенде консультация учурунда, иштерди жасоо керек, бул дагы убакыт жана күч. Мен сизге күтүүлөрүңүздү жакшылап карап чыгууну, аймакка маркетингдик анализ жүргүзүүнү жана сатуу планын түзүүнү, аны колдо бар ресурстар менен координациялоону сунуштайм.

Ката 2. Буйрукту кабыл албаңыз жана аны өзүңүз баштоого аракет кылыңыз

Начар пакеттелген, сапаты начар курс, мисалдар жана сын-пикирлер менен деле жакшы сатылбайт. Лоялдуулук жакшы сатуу үчүн маанилүү жана сапаты начар продуктка туш болгондо көрүүчүлөр төмөнкү билим берүүчү продуктыларды сатып алышпайт, досторуна жана тааныштарына кеңеш беришпейт. Бул учурда тартууга жумшалган акча, убакыт жана күч өзүн актай албайт, көрүүчүлөрдүн ишеними жок болот. Чоң сатуу үчүн, өз тармагыңыздагы адистердин жакшы тобун чогултуңуз.

Ката 3. Көрүүчүлөрдүн лоялдуулугу боюнча иштебеңиз, бирок акча табууга гана аракет кылыңыз

Азыр берилгендикти өркүндөтүү үчүн аудитория менен үзгүлтүксүз байланыш керек. Сизге болгон жогорку ишеним менен, сиз курстардын санын көбөйтө аласыз, бир курсту эмес, эки, үчтү ж.б. модулдарда көп баскычтуу билимди кура аласыз, ишенимге жана катышууга. продукттун сапатынын өзү, онлайн мектептин жүгүртүүсү өсөт. Көрүүчүлөрдүн лоялдуулугу боюнча иштөөгө көңүл бурууну унутпаңыз.

Ката 4. Маркетинг стратегиясынын жана продукт матрицасынын жоктугу

Кээде эксперттер сатуу воронкасы жөнүндө ойлонбостон курс ачышат, тактап айтканда, кайсы продукт кийинки аудиторияга сунушталат. Бул ыкма бир жолку сатууга негизделген, узак мөөнөттүү пландаштыруусуз жана кардарды кайсы кийинки билим берүүчү продуктка алып барарын түшүнбөстөн. Бүгүнкү күндө, ар бир тартылган сатып алуучунун жашоо циклин жогорулатуу, узак мөөнөттүү мамилелерди түзүү үчүн өтө зарыл болуп саналат. Ошондуктан, буга чейин пландаштыруу баскычында, маркетинг стратегиясын жана продукт матрицасын иштеп чыгуу.

Ката 5. Сандарды этибарга албоо

Көбүнчө эксперттер киреше жөнүндө ойлонушат, бирок онлайн мектепти ишке киргизүүгө жана кармоого кеткен чыгымдарды эске алышпайт. Аналитиканы эсептөөдө жана жүргүзүүдө кирешеден таза киреше 40-50%ды түзүшү мүмкүн. Калган киреше уюштурууга кеткен чыгымдарды жана кызматкерлердин айлык акысын жабат. Ийгиликсиз учурулган учурда, экспертке консультациядан акча табуу бир нече эсе пайдалуу болмок экен. Кирешелердин жана чыгашалардын эсебин жүргүзүүнү унутпаңыз, алынган маалыматтарды талдаңыз.

Бул каталардын бардыгын болтурбай коюуга болот, эми сиз кантип билесиз. Онлайн билим берүү тармагы мындан ары да өсө берет, мен өнүгүүгө кызыккандарга азыртан баштоону кеңеш берем. Кайраттуу бол, аракет кыл, профессионалдарды тарт, ошондо баары ойдогудай болот!

* TalentTechтин 2019 -жылдагы изилдөөсүнө ылайык, Москва инновациялык агенттиги менен өнөктөштүктө өткөрүлгөн Netology жана EdMarket онлайн университеттери.

Юлия Родочинская, маркетолог, блогер, Онлайн кесиптер институтунун негиздөөчүсү жана Юлия Маркетинг агенттиги.

Instagram:

Сайт: